Если
Вы попытаетесь узнать о Сергее Лучникове, генеральном директоре
компании «Петербургский Альянс», побольше, то сайт luchnikoff.com
Вам не поможет. Все, что там есть, - очень красивая фотография
банки с петербургским воздухом и в разделе «история» - бессмысленный
набор квазинаучных фраз. Но если внимательно почитать их еще
раз, откроется тайный смысл, знаки, указующие путь к познанию.
1. «ОБЪЕКТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕТРИВИАЛЕН»
Это точно. Хотя основной вид деятельности
Лучникова — управление и торговля недвижимостью, прославился
он благодаря совершенно другому. Прозвище «продавец воздуха»
приклеили ему журналисты — и пошло-поехало, из газеты в журнал...
Действительно, Сергей Лучников придумал продавать петербургский
воздух в банках. Каждый, кому приходилось дожидаться поезда
на Московском вокзале, мог видеть эти баночки в сувенирном
ларьке, удивляться идее, а заодно и цене — 380 рублей. Однако!
Однако пустоту по цене черной икры берут, и еще как. В год
уходит 25 тысяч банок петербургского и московского воздуха,
а автор идеи налаживает выпуск аналогичной продукции в Казани.
— Ну объясните, пожалуйста, зачем вам
это нужно? Неужели с недвижимостью все так плохо?
— С недвижимостью все хорошо, поверьте. Если вы имеете в виду
работу с ней как способ получения денег. «Воздушный» проект
затевался по другому поводу. Это была своего рода игра, чистый
эксперимент. Есть такое выражение: продавать воздух — значит
зарабатывать на обмане. А я посмотрел на него, как на вызов,
- попробуй, продай воздух в буквальном смысле слова. Первоначальные
инвестиции составили, по-моему, $3,5 тысячи, из своего кармана.
Разработал дизайн этикетки, заказал первую партию. Думал,
если не продам, раздарю друзьям. Но тысяча банок по $10 разлетелись
буквально за день через клубы, через рестораны.
— То есть это был все же бизнес-проект?
И какова его рентабельность?
— Конечно, «бизнес», мы же бизнесмены. Просто взять и потратить
деньги — это не интересно. Все должно быть по-настоящему.
Что касается рентабельности... Больше всего на воздухе зарабатывают
розничные продавцы, мы им отдаем банки по 100—150 рублей,
а продают они в три раза дороже.
— Я читал, что на самом деле вы не
были первым, сувенирный воздух продавали в европейских городах.
— Продавали и воздух, и воду, и даже землю. Но я первым в
мире получил патент на полезную модель «Герметичная емкость
для сувенирной продукции». То есть сделал все, как полагается.
Теперь в 150 странах мира зарегистрировано, что патент на
продажу воздуха в любой упаковке (жестяной, стеклянной, деревянной,
пластмассовой), на любой местности любого города принадлежит
мне. Патент защищает мои права только на территории России,
но я могу спокойно продавать воздух в любой стране. Перспектива
такая есть — только что провели переговоры с швейцарским знакомым,
который хочет продавать швейцарский воздух.
— В Москве, олигархам?
— Да нет, в Швейцарии, туристам. Думаю, пойдет хорошо.
2. «ПРИНЦИП ВОСПРИЯТИЯ ПОДЧЕРКИВАЕТ СМЫСЛ ЖИЗНИ»
— Итак, затея с воздушными
консервами была самоиспытанием. А ледяной бар? Тут-то точно
ничего нового.
— Не считая того, что в нашей стране такого не было. 80% иностранцев
на вопрос, что такое Россия, ответят — зима. Потом будет —
водка. А где у нас увидишь эту самую зиму? Да еще с водкой.
Вот и решили делать айс-бар. К тому же в Швеции, откуда все
пошло, и во всех других странах айс-бары создаются как реклама
водочных брендов. Мы же все делаем сами. Это просто очень
красиво. Нам привезли настоящий озерный лед с замерзшими травинками,
водорослями. Кстати, лед пришлось везти из Москвы, там есть
специалисты по работе с ним. Наша попытка просто напилить
лед на Ладоге не удалась: что-то там напутали с хранением,
и все глыбы полопались.
— Тринадцать тонн льда, зарплата строителям,
поддержание постоянной температуры. Сколько средств «заморожено»
в баре «Лед»?
— $150 тысяч.
— И все ради красоты?
— Ну да. Но ведь это место обязательно станет модным, и деньги
вернутся.
— А что для вас вообще означают деньги?
— Деньги... Банально отвечу, наверное: деньги — это степень
свободы. Просто такая штука, которая сокращает время на раздумье.
Можно не думать, где жить, что есть, каким самолетом лететь.
Это удобная вещь на самом деле. Разгружает мозги, и ты выходишь
на новый уровень мышления. Если у тебя есть деньги, ты мыслишь
по-другому.
— Но их же все время не хватает! И
ты начинаешь работать ради денег, тебе все мало, мало... Боишься
упустить какие-то возможности, боишься на минутку отойти от
дел.
— Есть такая опасность, конечно. Многие так и работают. Главное,
чтобы деньги не становились смыслом жизни, а оставались инструментом.
— В чем же тогда смысл бизнеса? Или
вы бизнес отделяете от «жизни»?
— Нормальный собственник не может его отделять. Поэтому, кстати,
одна из самых востребованных профессий — управляющий. Владельцы
компаний ищут их и не могут найти того, что хотят. Наемный
менеджер может быть суперпрофессионалом, но он никогда полностью
не заменит собственника: он мыслит по-иному. Ну, может, есть
в стране три-четыре таких управляющих, которые могут полностью
«влезть в шкуру» собственника. Но им, как правило, уже не
интересно работать на чужого дядю, они лучше создадут свое
дело. Пусть даже потеряв в деньгах. Вот это как раз проявление
того самого «бизнес-сознания», или даже «бизнес-бытия». В
чем его смысл? Наверное, в том, чтобы изменить мир, оставить
что-то после себя, да и при себе. Но это что-то - точно не
пачка долларов.
3. «БОЛЬ ОСМЫСЛЯЕТ НЕОДНОЗНАЧНЫЙ МИР»
— В развеселые девяностые
в воздухе витал лозунг «Обогащайся, кто может!». Мало кто
знал, как это делать, но тренд был понятен абсолютно всем.
Сейчас все устаканилось, состояния за полгода уже не делаются,
но в бизнес-сообществе царит некая скука, что ли. Выживать
уже не надо, непонятно, за что, по большому счету, бороться.
Как вы считаете, нужна нам национальная бизнес-идеология?
—
В виде идеологии, пожалуй, нет. В виде идеи — она существует
и мало отличается от той, что была десять лет назад. Просто
формы работы стали другими. У нас теперь больше опыта. И собственного,
и мирового. Посмотрите, глобализация не «наступает», она уже
наступила. Теперь речь идет о выживании на другом уровне -
будет у нас национальный бизнес, или нас съедят. Тут дело
еще в том, что предприниматель, собственник, он по натуре
индивидуалист. Сложно представить себе идеологию, которая
объединила бы тысячи индивидуалистов. Но эта пружинка, это
шило в кресле, которые имеются у настоящего бизнесмена, они
и есть движущая сила всего процесса.
— Его оборотная сторона — капиталистический
лозунг «человек человеку волк». Не слишком ли многое теряет
богатый человек?
— Например, что?
— Бедных друзей, возможность пройтись
по улице, искренние отношения. Поесть в студенческой пышечной.
— В пышечной с друзьями я был... три недели назад. Все это
зависит не от количества денег, а от того, нормальный человек
или нет. Просто если он моральный урод - пока такой как все,
это незаметно. А чуть вылез из грязи в князи — и считает,
что он другого сорта. Конечно, возникают щекотливые моменты,
когда общаешься с друзьями юности. Кто-то может себе позволить
больше, кто-то меньше. Но опять же, если ты нормальный человек
и ваши отношения ничего общего с деньгами не имеют, — правильное
решение найдется.
Бизнес - это борьба, она закаляет характер. И я благодарен
судьбе, что почти все в жизни пришлось делать самому. Недавно
сыну сказал — готовься с 14 лет к самостоятельной жизни, помогать
тебе не буду.
— Не жалко?
— Это для его же пользы. Только так человек может найти то,
что внутри него. Через шишки, через ошибки. Почему, скажем,
люди уезжают в Москву? Не потому, что там больше денег. Потому,
что там больше возможностей. А если человек чувствует у себя
внутри потенциал, который никак не реализовать, - у него начинается
зуд, он мучается.
4. «СОЗЕРЦАНИЕ ПОРАЗИТЕЛЬНО»
Согласно некоторым учениям, лед является
границей между разумным и неразумным. Пустота же, как известно
— наиболее полное выражение единой безграничной реальности.
Вряд ли Сергей Лучников имел это в виду, создавая свои фееричные
бизнес-проекты. Но поискать под жесткой шкурой бизнеса скрытые
смыслы, ей-богу, приятно.
|